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  • 大发体育共谋数字营销破局 共探行业增长新动能 百余地产行业先行者长沙论道
    浏览次数:    所属栏目:【经典案例】    时间:2024-04-20

      大发体育(记者 岳瑾 通讯员 彭洋)2024年,Sora掀起人工智能新狂潮,AIGC、数字人、VR……不动产营销迎来全面变革。视频营销、直播、社群、新媒体……如何理解和利用好这一轮新变化、新技术成为不动产营销突围的关键。4月18日,明源云、明源地产研究院、明源数字营销院联合在长沙举办“2024不动产数字营销高质量发展峰会”。

      本次峰会特邀明源云湖南公司副总经理陈超、湖南中原研究院执行院长陈世霞、明源数字营销研究院副院长华爱军、中建信和品牌负责人何源、润和滨江湾营销总监姚佳林与100多位行业先行者相聚一堂,共谋数字营销破局,共探行业增长新动能。

      2024年开年,中央持续释放房地产政策积极信号,一线城市放开、白名单出台、LPR下调……频度罕见,力度空前,大家也纷纷展望着未来的楼市走向。陈世霞以《域见新机共赢增长—当前市场形势及未来展望》为主题分享。她指出,整体而言,长沙在数据层面表现居中,未来政策可能会持续加码。基于现状陈世霞对后续市场预判未来二手将好于新房,二手有望上涨,同时二手可能占主导,土地供给可能下降10%~20%,价格可能稳中有降大发体育,产品将由量到质,品质住宅会是大势所趋。而在营销手段而言,线上化已经是主流的营销手法,行业进入流量的新周期,只有跨越周期,才能胜者为王。

      回归当前市场本质,新的市场趋势下,未来地产营销,数字营销的方向是什么?在华爱军看来,长远而言,房企需要寻求新的发展动力和价值创新的路径。现状而言,新形势下竞争持续分化,从“增量战场”到“存量战场”,轻重并举和多元化经营将成为企业的发展新动力。传统的获客方式难以为继,短期增效、长期降本是现代地产营销的困境,视频运营赛道中,只有少量头部房企在领跑创新大发体育。获客的四要素是组织、机制、运营方法大发体育、内容生产。在局势下,“降本增效”是行业通用手段,进行科学降本的核心是成本最小颗粒化大发体育,找到可以降低成本的板块进行优化,提升效率和效能。

      房企进行数字营销变革,是他们顺利穿越周期的重要保障。在新周期里,除了要提升专业,还需要拥抱新力量,寻找新的增长动能。视频获客便是这样一股新力量,房企纷纷掀起了“抖音热”,千千万万个置业顾问/渠道伙伴拿起手机,拥抱新媒体,在这个浪潮中间,中建信和地产有限公司就走出了自己的成功实践。何源一再强调,权责上主播的目的是为了留资,并不是卖出房子,这是核心的关键。主播的复盘显得尤为重要,强制执行运营岗、数据统计、不断优化直播话术,沉淀为标准话术技巧,每日更新主播说辞也是关键,形成“人、话、场”的矩阵聚力大发体育。

      互联网营销时代,流量为王,追求流量,更要拼成交量,姚佳林则以《如何用新媒体思维做好豪宅营销》为主题,揭秘短视频流量获客新玩法。

      “明源地产研究院从2021年的「数字化生存」,到2022年的「追光2023」,到2023年的「新阵地 新力量」,再到今年「数字破局 增长新动能」始终与大家一起同行。”陈超表示,期待在不久的将来,能够有越来越多的企业摸索到属于自己的数智化改革之路,在复杂形势下的逆境突围创造更多机会。

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